¿Estamos cansados de tanta publicidad?
Actualmente, la publicidad indirecta cobra mayor importancia debido a los estímulos constantes que nos rodean. Estamos conectados todo el tiempo haciendo scroll en las redes sociales y un tercio de las publicaciones son publicidad.
Según un estudio de Forrester, el 89% de los usuarios ignoran por completo la publicidad digital. Este dato no se debe a que esté mal diseñada, sino a que no es el contenido que necesitan o están buscando, por lo que no quieren verla.
Debido a ello, mucha de la publicidad, sobre todo la digital, se ha convertido en un ruido que tenemos de fondo. Este fenómeno se conoce como ceguera publicitaria y es el mayor reto al que se enfrentan las marcas cuando buscan conectar con sus audiencias.
Para captar esta atención es necesario plantear bien las estrategias comunicacionales que se llevan a cabo. Las marcas que destacan son aquellas que entran en la vida de su público sin su consentimiento, pero lo más importante, sin que se sientan atacados.
Se puede lograr con una comunicación que cree valor real y forme parte de su día a día sin gritar, de manera sutil, es decir, una publicidad indirecta.
Qué es la publicidad indirecta
Como hemos comentado anteriormente, la publicidad indirecta es una estrategia de comunicación que no resulta invasiva y que consigue captar la atención del público objetivo sin interrumpir la experiencia de marca.
Este tipo de publicidad se cuela de manera sutil en la vida cotidiana de las personas a las que va dirigida, dando lugar a una relación natural, emocional y especialmente, duradera.
Una de las principales diferencias es la forma en la que se entrega el mensaje.
Mientras que la publicidad directa tiene como objetivo la visibilidad instantánea y se percibe como intrusiva.
Como contraste, la publicidad indirecta tiene como pilares la sutileza y el contexto, apareciendo en los lugares y momentos donde conoce que el receptor será más simpatizante con ello.
Un ejemplo muy claro de publicidad indirecta han sido los famosos product placement que hemos visto en películas y series de televisión, admirando los productos o marcas que utilizaban los protagonistas y que, inmersos en el contenido, admiras.
Esta técnica tiene una ventaja clara: se mimetiza con la experiencia, no la interrumpe si no que la complementa y refuerza el recuerdo positivo.
El poder del marketing no intrusivo
La clave del marketing indirecto es que no genera rechazo, en cambio sí que despierta curiosidad y afinidad.
En el momento en que una marca deja de perseguir al cliente y comienza a intentar pensar como él, y en su contexto, genera atención de forma voluntaria.
Este tipo de marketing está basado en la creación de experiencias en torno a la marca, es decir, aportar algo antes de pedir a cambio. De esta forma, se marca la diferencia.
No se busca una venta inmediata, sino un vínculo emocional que conecte al receptor con la marca a largo plazo, confiando, no sólo en la realización de una venta, sino en un proceso que perdure en el tiempo.
Esta técnica es el objetivo real para las marcas que buscan ser recordadas.
En este punto entra el merchandising y la experiencia personalizada que dan fuerza a la marca. Así mismo, son formas elegantes y efectivas de permanecer en la mente del cliente, empleado o partner sin invadir constantemente su espacio.
También, este tipo de publicidad es más humana, más sostenible, y lo más importante, más eficaz. Dejar de centrarse en vender y poner el foco en el valor, tiene como efecto conectar con el público.
Publicidad indirecta y experiencia de marca
La publicidad indirecta construye experiencias que permanecen en la memoria del consumidor.
En un mundo donde las marcas están compitiendo todo el tiempo por unos segundos de atención, quiénes consiguen crear un vínculo emocional y duradero son las que destacan.
La experiencia de marca se puede crear a través de los valores que transmites, la misión y visión que tienes, el cuidado del producto o servicio…
Un ejemplo de publicidad indirecta es el packaging, que puede reflejar la esencia de una marca impactando y generando un recuerdo de la experiencia, o al contrario, ser sobrio y fácilmente olvidado.
Otro ejemplo con el que crear experiencia de marca son los Welcome Packs, ya que dan la bienvenida a un nuevo empleado creando un contacto y un vínculo que no olvida ya que lo hace sentir importante en la organización
En Únikas tenemos una selección de Welcome Packs se puede adecuar a generar esta experiencia:
El merchandising es un recordatorio diario y útil de tu marca, como por ejemplo un bolígrafo totalmente personalizado, un cuaderno con tu identidad o los gadgets tecnológicos que son tan necesarios.
Estrategias para potenciar la publicidad indirecta
Para realizar publicidad indirecta eficaz es necesario que tenga una estrategia potente detrás.
Los mejores escenarios para la publicidad indirecta son los eventos, ya que necesita mucho del contacto directo y físico.
Es necesario alinear la narrativa de los eventos con lo que se prepara y con el contenido de redes que lo va a apoyar.
Al final, los eventos son una forma de que tu público viva la marca, escoger un buen merchandising que lo acompañe y que lo refleje correctamente es esencial.
Únikas ofrece un servicio de asesoramiento donde nuestros comerciales te guían y realizan propuestas creativas de los mejores productos y que proyectan la mejor imagen de tu marca.
Cómo medir esas estrategias
No obstante, en este tipo de publicidad cuesta un poco más medir el impacto aunque no es imposible. Estas son algunas de las maneras con las que se puede medir:
- Tasa de engagement en redes sociales.
- Incremento en menciones de marca.
- Cuestionarios post-evento o post-venta.
- Tasa de retención o repetición de compra.
Merchandising como la herramienta más directa
Dentro de las estrategias de publicidad indirecta, el merchandising es el canal más tangible, directo y efectivo.
Puedes apreciar las Gift Box temáticas personalizadas que se diseñan según la estética y los valores de cada marca. Pensadas para sorprender y acompañar consiguen conectar directamente con el receptor.
En el catálogo The Gift Box 2025 tenemos sugerencias que conectan dependiendo de la situación a la que como marca te quieras acercar:
Conclusión
Este tipo de publicidad no es simplemente menos directa, sino más estratégica. Se integra dentro de la experiencia del consumidor y consigue colarse en la vida diaria conectando con las emociones.
Al final, es entender que una buena publicidad crea vínculos duraderos, genera un impacto emocional y se recuerda.
Por lo que, el merchandising personalizado es el vehículo perfecto para lograrlo y transformar un mensaje en algo tangible. Envolver tus valores en un regalo que llegue directamente al receptor y genere una experiencia alrededor de ello.
Finalmente, con Únikas vas a poder crear la mejor publicidad indirecta con merchandising personalizado y adaptado a tus necesidades y a tus objetivos como marca.
